rafael garcia

GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL

Ingeniero industrial con más de 25 años de experiencia liderando el desarrollo de negocios, la expansión de mercado y las iniciativas de crecimiento estratégico en los sectores industrial, de infraestructura e ingeniería. Trayectoria comprobada en la creación y escalamiento de operaciones, la obtención de contratos de alto valor y el desarrollo de alianzas a largo plazo en México y mercados internacionales.

Rafael ha ocupado puestos de alta dirección en organizaciones de renombre mundial como Vestal Corporation, Kiewit, Mextypsa, The Austin Company y Ayesa, donde ha logrado un sólido crecimiento de los ingresos y un buen posicionamiento en el mercado. Ha liderado con éxito equipos multidisciplinarios de hasta 45 profesionales, impulsando el rendimiento mediante la planificación estratégica, la gestión de indicadores clave de rendimiento (KPI) y la excelencia operativa.

A lo largo de su trayectoria profesional, ha desempeñado un papel fundamental en el desarrollo de nuevos mercados y unidades de negocio, incluyendo el establecimiento y la expansión exitosos de operaciones en México. Su experiencia abarca múltiples sectores industriales, como el automotriz, el aeroespacial, el de alimentos y bebidas, el farmacéutico, el energético, el de centros de datos y el manufacturero.

Rafael ha conseguido y gestionado importantes contratos con clientes globales de renombre como Ford Motor Company, Nestlé, Ferrero y Constellation Brands, incluyendo proyectos emblemáticos como el desarrollo de una gran planta cervecera desde cero en Veracruz. Asimismo, ha forjado alianzas estratégicas con empresas internacionales y ha desempeñado un papel clave en el desarrollo de negocios transfronterizos entre México, Norteamérica y Europa.

Reconocido por su gran capacidad de negociación y su perspicacia comercial, Rafael ha liderado negociaciones contractuales por valor de cientos de millones de dólares, ha implementado sistemas CRM y ha impulsado la toma de decisiones basada en datos mediante el análisis de la cartera de proyectos, la previsión y la rentabilidad.

Es licenciado en Ingeniería Industrial por la Universidad Iberoamericana y ha completado programas de formación ejecutiva en Finanzas para Directivos No Financieros, Gestión de Proyectos y Six Sigma (Cinturón Verde).

Rafael, que domina el español y el inglés, combina su experiencia técnica con una mentalidad empresarial estratégica para lograr un crecimiento sostenible y un valor a largo plazo en entornos industriales complejos.